昭和平成令和見聞録

試しに辻堂の不動産を売却査定してみた。

テラスモール
こんばんは。ソムリエのらきてぃっちです。
我が家では早いもので、現在の新築マンションを購入してから約4年が経ちます。
家選びというのは賃貸にしても、購入してもかなり、好きな方でして、神奈川県は辻堂にマンションを購入したのですが、駅近で、自分以外、家族が女性なので、道が暗くない、コンビニや大型スーパーが深夜まで営業しているところが2か所はある、道がフラット、自分が育った都内より広々しているなどかなり、条件検索したうえで選んだのですが、個人的には電車の路線をかなり選べたりするので、横浜の港北区が良かったなあと思ったのですが、いろんなバランスで辻堂に一応、おさまりました。
不動産っていう買い物ですから、気になりますからね。一般に新築って新築プレミアムってのが、あって、200万くらい盛られていて、すぐに下がってしまう傾向にあるようです。

「家を売りたいけれど、どうしていいかわからない。」家を買っても、転勤や住み替えや親と一緒に同居など、色んなライフイベントで家を売る時が来ることがあります。家を売りたいけれど、家なんて売ったことが何度もある人なんてほとんどいませんから、不動産のプロにお願いすることになると思います。4年経ちますが、不動産市場については常に最新動向をチェックするようにしています。まあ、辻堂もテラスモール湘南を始め、かなり、新興開発されているので、地価はかなり上がっていて、今、天井くらいかもしれません。辻堂くらいでって思うかもしれませんが、これでも売却も視野に入れて購入しました。ずっと、一か所って面白くないしなあ。そんな中、売却査定の会社のチラシが毎週入っているので、ちょっと聞いてみようかなと思ったりします。周りの昔から住んでいる一戸建てなんかも不動産屋さんがいつも、売ってくれって営業にくるなんて話も聞いています。今は、売れる場所でもあるみたいです。「もし今売ったらどれぐらいの値段で売れるのかな?」。でも世の中にはたくさんの不動産会社があって、どこに依頼したらいいかわからないですよね。一体どんな査定価格が付いたのでしょうか?

査定サイトから依頼すると、まずは電話がかかってくる!

家の情報を簡単に登録すると、自宅に近い不動産会社を勝手にピックアップしてくれます。

我が家では今回3社の不動産会社がピックアップされて、すぐに3社の営業担当からメールが入り、電話で連絡も入りました。

売却する理由や、リフォーム状況などをここで聞かれました。

土日に査定されることが多いようですが、自分は日曜日会社だったので、確認したところ会社前まで、行きます!なんて、我が家かなり、美味しい物件なのかなあ、

「それじゃあ日曜日の18時に会社の前でお伺いしますので、よろしくお願いしますね。」

営業担当と電話で話をして

近くの喫茶店で御馳走になり、テーブルに座って、査定の流れの説明を受ける

「こちらでもお飲み下さい。」

今度は勝手に自分で喫茶店で好きなものをオーダーして、に座って査定の流れの説明を受けます。

一般的に不動産を売る時の流れは、以下の手順で進んでいきます。

家の査定 → 物件登録  →  購入者探し → 購入希望者へ紹介 → 売買活動の経過報告 → 購入希望者の内覧  →  交渉 → 契約  →  売却(引き渡し)と進んでいきます。

不動産を売却する時には、色んな契約状態があります。

「専属専任媒介契約」や「一般媒介契約」との違いなどの説明を受けたり、どこどこのエリアに強い会社はここですよ〜などの話も聞けました。

気になる修復したい箇所があれば、無料でリペアしていただけるなど出来たり、トランクルームの貸出しや住み替えの賃貸ルームの話も聞けました。

不動産会社の独自のサイトにも載ることで、買いたい人がどれだけその物件をクリックしたかまでわかるそうです。今の不動産会社のサイトは、すごい分析システムが取り入れられているのですね。売却の流れがわかったところで、早速査定額が書かれた提案書を渡されました。

提案書に書かれていた我が家の査定額

今回しっかりとした約4000万と査定額が書かれた提案書を、担当の方に作成していただきました。我が家のもともとの新築時のスペックは、約4000万円が分譲価格です。価値が全く下がっていない!

査定額には、「市場価格」「成約予想価格」があります。

「市場価格」とは、現地調査や世の中の取引事例を見て、ここ3ヶ月間のマーケット市場での予測から出した価格で、その市場価格が4,000万円です。

「成約予想価格」は、実際に売りに出したらこの価格で売れるだろうという価格です。

その成約予想価格が、4,000万円から4,480万円のレンジで推移しています。

おそらく4,480万円で売れるとしたら、3月の引越しシーズンまた、9月とか異動時期も結構、狙い目ということですから、まさに今の売れる時期に売ったら最高予想価格で売れるかもしれません。
また、賃貸でも20万弱のレンジでということで、残したいなら賃貸もありだと。特に、住宅手当の出る会社のサラリーマンがこのくらいの価格でも、さっと借りていくらしいです。

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1年3ヶ月前ぐらいに1度査定をしていただいた時も、この価格でしたのでほとんど下がっており下がっていない理由として、以下の理由があげられるということでした。

  • 駅近でマンション規模的にレア
  • 駅前の開発で価格が上昇していること
  • 羨望が抜けること。

駅から徒歩5分の立地条件で、他の階で最近売りに出した物件も、1〜2ヶ月で売れてしまったということで、売れる物件であることに間違いないようです。

現在の我が家の住宅ローンの残債額が、約3,100万円です。

仮に最低価格4,200万円で売れたとしても、仲介手数料や諸費用、引越し代や家具代などの予備費を200万円を含めて計算してみると、

4,200万円  − (3,100万+200万)=  900万円も利益が出ることになります。

900万円って、すごい投資益です。

4,200万円で売れたら、700万円の売却益がでますから、不動産は投資であることが、とてもよくわかります。これはいい物件が出てきたら本気で検討したいですが、市場で高値で売れても買う値段も高かったら意味がありません。

値段だけではなく、家族のライフイベントなどもよく考えて、検討しないといけないなと感じてしまいました。

一括査定をして大事なことは、いい担当と出会うこと

今回おうちの内覧が簡単に済んだのは、実は査定額なんてどこの不動産会社もほぼ同じ価格を提示してくると踏んでいます。なぜかというと、内覧してもほとんど部屋の中は後から修復できるからあまり査定ポイントにはならないからです。内覧した時にリフォーム代として、ある程度値引きをすればいいだけですからね。マンションの査定額は、立地条件や築年数、市場の人気度、ブランド価値などでほぼ決まってしまいますから、他者とほとんど査定額が変わりません。でもなぜ一括査定をして、何社も依頼する必要があるのか?

それは最高査定額を知るのではなくて、いい営業担当と出会うためなのです。

査定依頼で大事なことは、高い査定額の所に頼むのではなくて、その不動産会社が「何をやってくれるのか」を見極めることが大事なのです。

4,000万円より4,500万円と値付けをした会社に依頼したくなってしまいますが、買うのは不動産会社ではありません。

査定価格を上げてくれる不動産会社より、「どう売るか」を考えてくれる会社を選んだ方がいいですよ。

一括査定は、不動産会社をあなたが逆査定することが大事です。

変な営業担当に引っかかってしまい、いつまでも買い手がつかずにどんどん値引きするハメにならないよう、しっかりと人選びをしてください。

だから1社で決めてはいけないと思います。

契約を急がせる担当だったら、「まだ何社か査定依頼していますので・・。」と、その日は帰ってもらってください。

1度落ち着いてから、比べて検討することが大事ですし、もし会った営業担当がイヤだったら同じ会社の違う人に変えてもらってもいいのです。

一括査定する前にで自分のマンション価格相場を調べてから、一括査定で3社ぐらい依頼して、自分と相性がいいと思える営業担当をあなたの目で見抜きましょう。

不動産選びは人選び。

いい担当が見つかって、心に温かく残るいい取引ができるといいですね。

家を売りたいけれど、どうしていいかわからないあなたへ

「とにかく高く早く売りたいけれど、営業力がある会社が知りたい!」

マイホームの購入に失敗してしまい、家を売りたくてもどうしていいか困っている方も多いのではないでしょうか?

家を売るなんて一生に一度あるかないかぐらいですから、すごい不安だと思います。

どうしていいのか、さっぱりわからないですよね。

査定自体は無料ですので、あなたが損することはありません。

査定を放置していることで、どんどん価値が下がって損することはあります。

まずは一回あなたの家の「おねだん」を出してみましょう。結構、運用も普通の時代かなと個人的には
思っています。

 

そんなあなたにおすすめなのが、不動産一括査定サイト「イエウール」です。

なんと1,200社以上の会社から、あなたにピッタリ合う不動産会社を簡単に知ることができます。

入力する項目はとっても簡単で、たったの60秒入力で、スピード査定依頼をすることができます。

「査定する会社って選べるのかしら?突然電話がかかってこないか不安だわ・・。」

がんがん電話がかかってきたら不安ですよね。

でも「イエウール」なら、大丈夫です!

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査定方法は「訪問査定」か「机上査定」か、どちらかを選ぶことができます。

訪問査定までしなくても、おおよその査定額でいいわという方には、とっても便利ですよね。

不動産会社も全部依頼したくなければ、チェックをはずして選ぶことが可能ですし、コメントで「メール連絡希望」など書くことができます。

選べないサイトが多い中、「イエウール」のように選べるのは非常にうれしいシステムです。

1分入力して、今のあなたの家の価値を調べてみましょう。